Efeito da superjustificação

O que é

Quando passamos a ganhar um prêmio por algo que já gostávamos de fazer, podemos perder o gosto por aquilo.

Como funciona e como se proteger

Quando passamos a receber uma recompensa por algo que já fazíamos por prazer, a mente reinterpreta o motivo: “faço isso pelo prêmio”. Retirado o prêmio, o motivo some junto. O efeito é mais forte com recompensas esperadas e dadas só por fazer, e menor com elogios por fazer bem.

Antes de recompensar, pergunte se a atividade já tem motivação própria. Se tem, proteja-a: reconheça a qualidade em vez de pagar pela quantidade. Em políticas públicas, pagar por comportamentos que as pessoas já praticam por convicção, como doar sangue, pode reduzir a prática.

Como isso afeta a moral e a política