Efeito Benjamin Franklin
Gostar mais de alguém depois de ter feito um favor a essa pessoa.
O que é
Depois de fazer um favor a alguém, passamos a gostar mais dessa pessoa. A mente pensa: “se ajudei, é porque ela merece”.
Como funciona e como se proteger
Fazer um favor a alguém de quem não gostamos cria uma contradição, e a mente resolve a contradição mudando o sentimento: “se ajudei, devo gostar”. É a dissonância cognitiva trabalhando a nosso favor. Franklin conta que pediu um livro emprestado a um rival, e o rival virou amigo.
Use o efeito de propósito: peça pequenos favores a quem quer aproximar, e faça pequenos favores a quem quer entender. Em política, o eleitor que ajudou uma campanha, mesmo pouco, passa a defendê-la com mais firmeza, e o engajamento é pedido também por isso.
Como isso afeta a moral e a política
No pensamento moral
Justificamos quem ajudamos: o ato muda nossa avaliação moral da pessoa.
No pensamento político
Militar por um candidato aumenta a lealdade, e fica mais difícil criticá-lo depois.