Aversão à perda

O que é

A dor de perder é maior do que o prazer de ganhar a mesma quantia. Por isso, fazemos muito para evitar perdas.

Como funciona e como se proteger

Para quem vivia no limite da sobrevivência, uma perda podia ser fatal e um ganho equivalente, apenas bom; o cérebro aprendeu a pesar as perdas mais. Kahneman e Tversky estimaram que uma perda dói cerca de duas vezes mais do que um ganho igual alegra. O princípio sustenta vários outros vieses desta lista.

Ao avaliar uma mudança, some ganhos e perdas em uma mesma unidade, e note se a sua resistência é maior do que a diferença justifica. Em política, a aversão à perda explica por que campanhas de medo funcionam, por que reformas são difíceis e por que “não perder o que temos” mobiliza mais do que “ganhar o que não temos”.

Como isso afeta a moral e a política