O que é
Uma boa impressão em um ponto se espalha para tudo. Quem é bonito ou simpático também nos parece inteligente e honesto.
Como funciona e como se proteger
A mente prefere impressões coerentes a impressões mistas. Depois de registrar uma qualidade marcante, como beleza, simpatia ou sucesso, ela ajusta as demais avaliações para combinar, e a pessoa inteira fica iluminada. O oposto também existe: um defeito saliente escurece tudo. Pouco disso passa pela consciência.
Avalie cada característica separadamente, de preferência por escrito e em momentos diferentes. Pergunte que evidência você tem sobre esta qualidade específica, e não sobre a pessoa em geral. Em política, carisma e eloquência não dizem nada sobre honestidade ou competência, e o histórico de votos diz muito.
Como isso afeta a moral e a política
No pensamento moral
Quem é bonito, simpático ou famoso parece mais bom.
No pensamento político
Um político carismático parece competente e honesto. Veja a lição sobre sofismo.