Efeito do compromisso

Escolher o meio entre duas opções.

Atalhos do julgamento

O que é

Quando há extremos, a opção do meio parece a sensata, mesmo que não seja.

No dia a dia: Escolher o vinho de preço médio.

Como funciona e como se proteger

A opção intermediária parece razoável porque evita os dois riscos visíveis: pagar demais e ficar com o pior. Ela também é fácil de justificar aos outros. Quem monta o cardápio sabe disso e coloca os extremos para empurrar você ao meio, que é onde está a margem de lucro ou a posição que se quer vender como sensata.

Avalie cada opção por seus próprios critérios, definidos antes de ver o conjunto. Pergunte se escolheria a mesma coisa se os extremos não existissem. Em política, o “meio-termo” entre duas propostas pode ser o pior dos mundos, e pode também ser apenas o que alguém desenhou para parecer moderado.

Como isso afeta a moral e a política

No pensamento moral

O meio-termo parece moralmente melhor, mesmo quando não é.

No pensamento político

Quem desloca os extremos desloca o que parece “moderado”.

Como reduzir: Decidimos rápido, e o atalho vira erro. Pare antes de concluir e pergunte: “o que mais pode explicar isso?”.

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