O que é
Julgamos a mensagem por quem a diz. A mesma frase convence ou irrita, dependendo da fonte.
Como funciona e como se proteger
Avaliar a mensagem pelo mensageiro é um atalho razoável quando a fonte é um indicador de confiabilidade, e desastroso quando a fonte é um indicador de time. A mesma proposta, atribuída a um lado ou a outro, muda de avaliação, e as pessoas não percebem a mudança. Em experimentos, eleitores aprovaram políticas do adversário quando acreditaram que eram do próprio partido.
Avalie a proposta antes de saber de quem é, ou imagine-a vinda de alguém que você respeita. Em política, pergunte se rejeitaria a mesma ideia se fosse do seu lado, e se aceitaria se fosse do outro. A resposta mostra quanto da sua opinião é sobre o conteúdo.
Como isso afeta a moral e a política
No pensamento moral
Um argumento moral ganha ou perde peso por quem o diz, e não pelo que diz.
No pensamento político
A mesma proposta é rejeitada ou aplaudida conforme o partido que a apresenta.