O que é
Uma terceira opção, feita para não ser escolhida, muda como vemos as outras duas. A isca faz uma delas parecer um ótimo negócio.
Como funciona e como se proteger
Comparar é mais fácil do que avaliar, e uma terceira opção, claramente pior do que uma das duas, dá à mente uma comparação fácil de ganhar. A opção que domina a isca passa a parecer a escolha inteligente, mesmo que você nunca a quisesse. Cardápios, planos de assinatura e pacotes de serviços usam a técnica o tempo todo.
Pergunte qual opção você escolheria se só existissem duas, e depois se a terceira faz algum sentido por si. Se ela parece existir só para não ser escolhida, é isca. Em política, candidaturas e propostas também servem de isca, para fazer outra parecer moderada ou viável.
Como isso afeta a moral e a política
No pensamento moral
Um mal maior faz um mal real parecer aceitável.
No pensamento político
Um candidato ou projeto extremo pode servir para fazer outro parecer moderado.