O que é
Quando várias coisas vêm juntas em um pacote, prestamos menos atenção em cada uma, e até deixamos de usar parte delas.
Como funciona e como se proteger
Um pacote é pago de uma vez e consumido aos poucos, e a dor de pagar, que impulsiona o uso de cada item, se dilui. Cada parte parece grátis e, por isso, dispensável. A mente também avalia pior itens em grupo do que isolados, porque a atenção se divide. Vendedores sabem que o pacote reduz a comparação e aumenta a compra.
Antes de aceitar um pacote, dê um preço a cada item e pergunte se compraria cada um sozinho. Depois de comprar, trate cada parte como se tivesse custo próprio. Em política, o “pacote de ideias” de um partido funciona assim: aceita-se o conjunto sem avaliar cada proposta.
Como isso afeta a moral e a política
No pensamento moral
Aceitamos pacotes morais inteiros sem examinar cada parte.
No pensamento político
Eleitores adotam “pacotes” ideológicos, e projetos de lei escondem medidas ruins em textos grandes.