O que é
Quando sentimos que nossa liberdade está ameaçada, reagimos fazendo o oposto.
Como funciona e como se proteger
A sensação de que alguém está tirando a nossa liberdade de escolher provoca uma reação de resistência, e o jeito mais rápido de provar a liberdade é fazer o oposto. O efeito é mais forte quando a ordem vem de quem não respeitamos e quando não explica motivos. Campanhas de saúde e proibições mal apresentadas são vítimas frequentes.
Quem quer convencer deve apresentar opções e razões, e não ordens. Quem sente reatância deve perguntar se faria o contrário também se ninguém tivesse mandado. Em política, a reatância explica parte do voto de protesto e da adesão a quem é proibido, atacado ou censurado.
Como isso afeta a moral e a política
No pensamento moral
Pressionados, rejeitamos até o que achamos certo.
No pensamento político
Proibições e sermões podem aumentar apoio ao que tentam conter.