O que é
Imaginamos que os outros pensam como nós, mesmo sem saber.
No dia a dia: Comprar um presente de que você mesmo gosta.
Como funciona e como se proteger
Nosso próprio modo de pensar é o modelo mais disponível para imaginar os outros, e usá-lo poupa o trabalho de perguntar. Funciona bem entre pessoas parecidas e falha com quem viveu outra vida: o presente que agrada a você, a regra que parece óbvia, a prioridade que ninguém questionaria.
Pergunte em vez de supor, sobretudo com quem é diferente de você. Em políticas públicas, quem decide costuma imaginar o usuário como alguém igual a si, e por isso tantos programas falham para quem não tem internet, tempo, carro ou escolaridade. Ouvir quem vai usar é a correção.
Como isso afeta a moral e a política
No pensamento moral
Tratamos nossos valores como os de todos.
No pensamento político
Acreditamos que “o povo” pensa como o nosso grupo.
Como reduzir: Queremos pertencer e parecer certos. Faça o teste de troca: você diria o mesmo se fosse o outro lado?